В Авито рассказали, что мешает новым предпринимателям начать свой бизнес
В Москве прошла третья бизнес-конференция Авито для предпринимателей «По Делу». Она объединила более 4 тысяч человек офлайн, а онлайн-трансляция собрала более 1,5 млн просмотров. Предприниматели, эксперты и топ-менеджеры обсуждали e-commerce, применение ИИ, продвижение, репутацию и масштабирование бизнеса.
Алексей Ли, коммерческий директор Авито Товары, отметил, что за первое полугодие 2026 года онлайн-торговля выросла на 19%, а 80% товарооборота приходится на регионы за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. По его словам, в условиях замедления рынка бизнесу важно искать новые географии, тестировать спрос небольшими партиями и выстраивать процессы так, чтобы рост продаж не приводил к сопоставимому росту расходов.
«Сегодня селлеры внимательнее считают экономику и стараются не зависеть от одного канала продаж. При этом коммуникация и сервис остаются важным способом выделиться: 80% продаж на Авито происходят после диалога с покупателем», — рассказал Алексей Ли.
Иван Гуз, управляющий партнер Авито, рассказал о возможностях для предпринимателей и инструментах, которые помогают развивать продажи. Он отметил, что сейчас для 60% предпринимателей барьер для старта — не отсутствие капитала, а страх потерять деньги.
«Если раньше люди хотели идти к какой-то своей мечте и в целом готовы были брать большой риск, то сейчас только 35% говорят, что барьер — это отсутствие денег. 60% либо боятся потерять то, что у них есть сейчас, либо просто не уверены в себе. Авито старается сделать так, чтобы порог входа в предпринимательство снизился. Чем безболезненнее можно проверить свою бизнес-идею и чем больше бесплатных инструментов, тем больше шансов вырасти. Поэтому сейчас Авито — одна из ключевых платформ, на которой можно начать тестировать какие-то свои идеи, бизнес-практики. При этом у нас всего 9% возвратов у профессиональных продавцов и 0,09% споров — это в разы меньше стандартов рынка», — отметил Гуз.
Он также анонсировал запуск портала для «По делу» с пошаговым обучением для новичков и практическими материалами для действующих продавцов. Курсы будут доступны по всем вертикалям Авито и по продвижению через Авито Promo.
Антон ФИЛИППОВ, фото предоставлено Авито